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行业酒店-一年内可以不限次数预订平台上的所有民宿-海兴新闻

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黄蜂绝杀尼克斯

主要原因是度假民宿受淡旺季影響明顯。民宿消費屬於需求驅動型消費,常見情況是旺季客人爆滿,淡季沒有客人。在這種情況下,誰能解決客流問題,誰就能極大地提高行業效率,中國的民宿行業亟待創新。

目前行業單體民宿競爭力不足。一方面行業平均入住率20%左右,流量難以突破;另一方面,許多民宿運營效率低,物業成本高,需達到30%入住率才能盈虧平衡。那為什麼會導致這種情況呢。

當旅行者逐漸厭倦整齊劃一和冷冰冰的連鎖酒店時,有獨特設計和人文情懷在內的民宿就會慢慢被人青睞,就像是我們在一群標準美人臉中找到了特別的存在,不管是眉眼還是輪廓,讓人有忍不住多看幾眼的衝動,並且會給你一個溫暖的問候。

2019年,民宿行業面臨斷崖式下滑,然而,危機中也有企業找到了救命稻草,並讓自身更加品牌化、標準化。

當一股民宿熱潮襲來,我們應該如何參与其中?而當這個風口過後,我們又該如何調節商業與情懷之間的平衡,迎接下一個風口?

文/倩文近幾年來,隨着人們對個性化旅行的需求越來越高,民宿彷彿成為了詩和遠方的代名詞。

目前,整個中國市場有7萬家度假民宿,預估的房源價值超過1000億元,然而,每年卻有80%的房源是閑置狀態。經歷了幾年的野蠻生長后,表面上風光無限的民宿行業,其實已經到了供過於求的階段,民宿行業正在進入殘酷的淘汰期。

江蘇的民俗品牌半邊山下的數據尤為突出,其通過消費權打包預售(¥880的黑金卡一年內可以在半邊山下的任意一家民宿免費住10晚,平均價格¥88/晚)的方式大規模低成本獲取流量。使得民宿入住率從3成變成了日常80%、周末100%的入住率。

這是由於一大批行業外人士的貿然進入和酒店管理及成本意識等基礎模塊的缺失造成的。

但民宿行業的整體從業水平參差不齊,大部分民宿做好了錦上添花的非標化部分,但在酒店運營能力和服務水準部分和行業標準還是有很大差距。

民宿本質上是住宿行業,是服務業中的一種。無論我們怎麼強化情懷與人文情感,其作為住宿服務的性質是不會改變的。

民宿屬於重資產行業,前期投入大,回本周期長是限制規模化擴張的主要因素。早幾年行業中用眾籌的方式解決該問題,但由於沒有從本質上解決入住率問題,民宿建起來了,卻賣不出去,沒有形成完整閉環。

中國民宿的星辰大海不是百億體量的在線共享住宿,而是千億體量的中高端酒店市場。民宿領域的獨角獸不是要去做一個好平台,而是享譽世界的好品牌。

民宿行業由於前期投入成本高,淡旺季資源錯配,本身作為住宿的性價比並不高,以至於出現了一些「希爾頓的價格,農家樂的服務」。如此下來,拋開情懷的溢價,消費者回歸理性后,民宿的競爭力並不強。

根據國家信息中心分享經濟研究中心《2018年中國住房分享發展報告》,2020年我國在線共享住宿市場的體量大概在300億元左右,目前主要是有需求驅動,每年保持十幾個點的增速。

我也曾想通過做民宿,與客人分享自己的生活方式,做個享受歲月靜好的文藝青年。

在民宿熱浪中,部分民宿存活了下來,更多民宿是處於奄奄一息的狀態,有人繼續觀望民宿行業,也有人悄悄從行業撤離,那我們依然看好民宿行業的理由是什麼?

民宿的競爭力相較於酒店,民宿的優勢在於非標化的裝修設計和人文服務。

危機中的救命稻草品牌化(存量資產盤活)才是民宿行業轉機的必經之路。

進入殘酷的淘汰期民宿可以粗分為低端和高端兩類。許多人想象中的日韓式民宿多是主人退休後用自家閑置房源接待客人,並提供有溫度有特色的在地化服務,這類民宿對標的其實是我國的農家樂,本質上為閑置資源的共享經濟。

中國民宿的星辰大海在哪裡品牌化才是民宿行業轉機的必經之路。

在解決民宿流量上,很多OTA平台可以滿足用戶的信息獲取和交易問題。如今,市場真正缺乏的是好民宿的篩選器,而品牌的價值不正是提供「質量穩定、高性價比」的服務,實現用戶評判服務品質的第三方背書,從而影響用戶後續消費決策,形成復購和品牌認可嗎?

然而,真正深入到民宿行業中時才發現:民宿背後的人文情懷僅僅是產品中關乎用戶體驗的一項因素,並不能起決定作用,而如何實現商業化發展,打造品牌民宿,才是如今這個行業所面臨的關鍵問題。

而廣為大眾所知的莫干山民宿和洱海民宿對標的是精品度假酒店。因為規模有限,這類酒店達不到五星級酒店標準,但是憑藉著地理位置和品牌口碑,即使價格昂貴,顧客也會為之買單,它們都有一個共同的特點——力爭將細節做到極致,注重客人的體驗,因而逐漸衍生出這一概念。(下文所指的民宿為這裏的「精品度假酒店」類別)

比如有一家走輕資產的平台模式的民宿,目標是成為民宿界的OTA。通過會員制的模式(具體而言,如程集中採購高空置率的度假民宿,以會員制推出,會員繳納880元的年費后,一年內可以不限次數預訂平台上的所有民宿,一次最多入住兩晚,訂單完成之後可進行下一次預訂,低價獲客。)在目前的寒冬期,拿房的價格會更有優勢。然而,值得存疑的是,如果沒有資本的加持,所有年費所對應的供給數量是有限的,根本無法達到不限次數預訂民宿的承諾。

今日关键词:高空抛物可判死刑