工厂店采取“微信社群营销”和“直播”的方式对外销售-南靖新闻
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销售顾客-工厂店采取“微信社群营销”和“直播”的方式对外销售-南靖新闻

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呼吸机

「這兩種銷售模式的『自有零售』效果比較好。微信社群營銷效果尤為突出,最近一段時間,工廠店員工幾乎每天都在加班發快遞。」在「芬璐」開設的其中一個微信群里,幾個客服輪番發出「秒殺品」,每種產品的優惠力度很大,有的直降千元。客服張小玲表示,工廠店第一次有這麼大的優惠力度,吸引了很多顧客下單,她們都要忙到晚上九時多才下班。

在東莞厚街三屯社區,「祈祈服飾」是其中一家受到啟發的工廠店。工廠店有關負責人尹先生表示,在看到「芬璐」試水成功后,他們約在2月中旬也進行微信社群營銷,「在微信群里通過特價秒殺等方式銷售,也在朋友圈推產品,效果還可以。」

原標題:變身微商,零售商玩出新市場

成立微信群后,方錦銀的豬肉檔口碑很好,進群人數日漸增多,生意額大漲,忙不過來時,她還發動了女兒女婿一起幫忙。女兒也幫豬肉檔創新了銷售的方式——「套餐」式銷售,「如把豬骨、雞腳、眉豆等材料搭配成一個套餐標價售賣,顧客直接拿來煲湯,這種方式很適合在家的新手師奶,也促進了豬肉的銷售量。」方錦銀說。

「賣了幾十年豬肉,我從沒配送過豬肉,疫情發生后,很少人來農貿市場了,應很多老熟客的要求,我們免費給大家送貨。這樣做,我們的豬肉也賣得很快。」方錦銀笑着說,「很多人問我『要不要另加車費』『要不要買滿多少錢才配送』,我都會跟他們解釋『都不要』。主要是為了方便街坊,豬肉的價格也跟平時差不多,沒有漲價。最重要的是街坊開心就好。」

肉店老闆朋友圈賣肉一些小型的實體零售老闆也想盡辦法,把自己的貨賣出去。在厚街大明塘市場經營豬肉檔的老闆方錦銀,一個多月前建起了「配送服務豬肉蔬菜」微信群,目前群內近500人,群里每天公布豬肉價格,同時還會免費幫顧客捎帶農貿市場的其他東西,如蔬菜、魚等。

工廠店轉型成微商「芬璐」工廠店位於東莞厚街涌口社區華偉路。疫情發生后,工廠店採取「微信社群營銷」和「直播」的方式對外銷售。「芬璐」總經理曹明蓮說,疫情發生后,公司的「經銷商」和「工業旅遊」兩個板塊幾乎停滯,天貓店等「電商」受物流、消費力減弱等因素影響,業績明顯下降。為了尋找出路,工廠店約在2月初,發動員工開設了5個微信群,每個微信群幾乎滿500人,藉助微信進行社群營銷,同時利用天貓、京東、騰訊等平台直播了十幾場賣貨。

疫情之下,東莞零售商企業迅速轉身,將傳統線下業務轉移到線上,或直播或微商。記者調查發現,東莞不少企業工廠店或商場品牌店紛紛加入微信社群營銷,甚至連農貿市場里的豬肉老闆都加入其中,新的銷售模式不僅減緩疫情衝擊,還開拓出一批新客戶等,讓他們很是驚喜。

在厚街鎮橋頭社區第三工業區,「時代」工廠店除了利用微信社群營銷,還做細服務,如讓店長帶動店員回訪顧客。工廠店負責人王兵華表示:「這樣,大家的互動性更強了。工廠店營業額從疫情剛開始的每天幾百元,到現在每天差不多有幾千元的銷售額,銷售情況慢慢有了改善。」

曹明蓮表示,出於安全考慮,工廠店暫時關閉,公司把減少的經營成本回饋給顧客,希望能拉動消費。「通過這段時間的嘗試,我們發現微信社情營銷帶貨能力還是蠻強的,今年工廠店2月份同比去年2月增長了8.18%,3月份同比增長576%,而往年同期,工廠店業績一般比較清淡。不少不同行業商家也紛紛開始試水微信社群營銷。」

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